柑橘家族部分成員(yuán)合影

柑橘，是世界上最大的水果類别，橘、柑、橙、柚、枳等統稱爲柑橘，目前在全球140多個國家都有種植
。中國的柑橘産(chǎn)業，規模和産(chǎn)量連年增長(zhǎng)，到2015年，已達3500萬畝種植面積和3100萬噸産(chǎn)量，已然成爲世界第一柑橘生産(chǎn)大國。

提及柑橘，就國内市場(chǎng)而言，知名者如贛南臍橙、廣東四會沙糖桔等。在浙江，黃岩蜜桔、臨海蜜桔、甯海蜜桔等被衆人所知，提到象山柑橘
，知道的人卻不多。究其原因，是珠玉藏於(yú)椟中。面對如此衆多的柑橘品牌艦隊，如何讓象山柑橘品牌從中異軍突起，成爲象山縣政府、果企、橘農共同關注的命題。

2016年8月，受象山縣農林局委托，浙江大學CARD中國農業品牌研究中心組建團隊開展象山柑橘品牌戰略規劃，接過瞭(le)這一重要任務。當我們到達象山時，不僅被這裏溫潤的氣候和海濱(bīn)美景所吸引，還被象山柑橘的卓越品種紅美人勾起瞭(le)無限好奇心。孕育出瞭(le)紅美人等優秀品種的象山柑橘到底有哪些優勢和特色？

紅(hóng)美人高挂枝頭(tóu)

中心團隊在象山調研近一周，走訪瞭(le)象山柑橘的種植者、加工廠、合作社、流通商以及象山縣農林局等多個政府職能部門的代表，採集瞭(le)象山柑橘産業的一手資料。我們發現，衆多精品柑橘品種如紅美人、春香、晴姬等在這裏被引進、種植
、推廣、培育，並(bìng)非偶然。

春香

象山縣位於(yú)象山半島東部，“三面環海，一線穿陸”，屬丘陵地帶，“丘多、山低、坡緩”，擁有浙江省海岸線的六分之一，屬亞熱帶海洋性季風氣候
。長期以來，象山以象山海鮮（特别是梭子蟹）和海濱(bīn)旅遊勝地而聞名，年旅遊人次高達1782萬。

象山是著名的“中國柑桔之鄉”，柑橘種植面積達10.8萬畝，年産量12萬噸。從地理位置上看，象山屬於(yú)著名的柑橘産業帶——三門灣産業帶的核心地區。該區域冬無嚴寒，夏無酷暑，灘塗肥沃，非常适合種植柑橘，具有悠久的柑橘種植曆史。經過多年探索和海外引進、培育，象山柑橘的良種儲備高達150多種。橘農經過多年的技術探索和學習，已經培育
、推廣瞭(le)多個品質卓越
、性狀鮮明的柑橘品種。

象山三面環(huán)海，七山一水兩(liǎng)分田

顯然，象山柑橘已經擁有非常好的産(chǎn)業基礎(chǔ)和品質
。經過深入挖掘和梳理，我們總結出象山柑橘六大優勢：

象山柑橘設(shè)施種植園(yuán)

象山柑橘擁有六大優勢，可是什麽才是消費者最關心的核心價值，才能真正能打動消費者呢？帶著(zhe)這個問題，課題組開展瞭(le)柑橘消費心理調研，最終發現三個有價值的信息點：

基於(yú)消費者認知與象山柑橘六大優勢，我們很自然地就發現瞭(le)象山柑橘與消費者心理的最佳契合點，将象山柑橘的品牌口号凝練爲：

這一品牌口号表明瞭(le)象山柑橘的生長地域是象山獨特的山海地貌，利用數千年來中國消費者形成的“南橘北枳”柑橘文化認知心理，重點訴求消費者對甜度的口感追求。正是山海之間的獨特生态環境，孕育瞭(le)象山柑橘甜蜜可口的優異品質。這份甜，是因山海之地油然而生，也因此帶著(zhe)山海之地的自然氣息。

同時，爲更便於(yú)消費者瞭(le)解象山柑橘，我們對象山柑橘六大優勢進行提煉，将其概括爲：

柑橘産業核心區：象山地處北緯28°至30°之間的丘陵地帶，面朝東海，無霜期長，陽光充足，溫和濕潤。象山柑橘，生長於中國柑橘生長的核心産業帶。

優良品種集散地：種植曆史悠久，迄今，已引進、試種、改良、推廣瞭200多個柑橘品種，良種儲備高達100多種，爲品質提升提供不竭動力。象山，是優良品種集聚地。

栽培技術探索者：1991年至今，曆經17載，近百名柑橘種植者遠赴海外，學習先進的品種研發和栽培技術，矢志實現本土化。象山橘農，是先進技術的探索者。

特色精品培育家：秉持匠心精神，将上野品種的成熟時間提前四個多月，将紅美人、春香等品種培育成供不應求的特色精品柑橘
。象山橘農，是特色精品培育家。

有瞭(le)品牌口号和價值支撐，想達到有效的傳播，還需要有鮮明的形象和獨特的符号。基於(yú)此，品牌中心聯合戰略夥伴華言設計團隊，共同爲象山柑橘構建一套專屬的符号體系。

符号體系的核心是品牌主形象，即品牌LOGO。象山柑橘品牌主形象的上半部分是山的變形，配以象山柑橘的嫩綠色，下半部分結合瞭(le)海面和質感飽(bǎo)滿的橘瓣形象，中間加上拟人化的處理，整體體現象山柑橘的山海地貌，傳達果粒在味蕾上的綻放，同時又呈現出消費者食用柑橘的愉悅感和滿足感，果然是橘生山海間，味道自然甜！這一形象整體呈現出清新、自然、活潑的風格，完美地契合瞭(le)象山柑橘的品牌口号。

同時，我們還根據象山柑橘中特色精品的女性化命名以及電(diàn)子商務渠道消費的年輕化趨勢，将象山柑橘的品牌卡通形象設置成甜美可愛(ài)、自信滿滿的女孩形象。

在産(chǎn)品體系上，我們根據象山柑橘一年四季均有鮮果的特征，将其劃分爲春、夏、秋、冬四個系列，並(bìng)爲每一款特色精品柑橘品種設計單獨包裝和輔助口号，以彰顯不同的産(chǎn)品不同的品質體會。

春夏秋冬四個(gè)系列

象山柑橘的四個(gè)特色精品：春香、晴姬、紅(hóng)美人、甘平

象山柑橘部分包裝(zhuāng)展示

2016年12月16日，象山柑橘與象山梭子蟹（上海）推介會隆重開幕，兩大品牌同期發布。孔武的蟹将軍和甜美的橘美人，相得益彰，在上海灘掀起瞭(le)一陣象山風。與會人員對象山柑橘·紅美人印象深刻、贊不絕口。這是象山柑橘品牌的首次露面，在未來的傳(chuán)播策略上，象山柑橘将借助象山縣每年1782萬的旅遊人次，通過農旅融合以及滬杭甬等重點城市突破，實現引進來與走出去，同時通過線上線下聯動，搭建一個立體的品牌傳(chuán)播體系。

祝願象山柑橘，祝願橘美人，迷倒萬千橘迷消費者，與孔武的蟹将軍共同率領象山農産(chǎn)品軍團占領市場(chǎng)高地。

發布會現場